一、个人销售酒的方式方法
1、小型酒水商贸公司的成与败：困扰公司的八个尴尬模式！
2、酒水竞争也一样，从大方向来说，一定是强者越强的，弱小者必须要创造全新的价值才可以，否则难以突破。
3、业务拜访，十句一说就错的话(99%的业务员都说过第1句)
4、在绝大多数情况下，老板看到你站起来并拿出名片，会主动向你介绍这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此机会与对方认识一下——这种不敲门冲进来的人，很可能会成为你成败的关键人物。
5、酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。
6、(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多
7、白酒与刮刮卡联销。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、价值不等。
8、对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。
9、去每个饭店吃饭，指点自己库存的酒，如果没有就走，然后多去几次，饭店老板就会进这种酒，你找人去这个饭店销售这种酒，那你的库存就没了
10、白酒市场是厮杀激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的，多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！
11、看干货交朋友做生意谋发展
12、随着消费者个性需求，酒企的“私人定制“时代己经到来，新的C2B营销模式，将会是酒行业的新模式。为此，许多酒企业正着手准备和尝试，它们精心改造和升级企业，比如，它们将创意设计、定制流程、订单处理、运营规划进行系统化改造和实施，在供应链方面进行升级。
13、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。
14、当时对酒没思考，现在回过头想，通过小时候那个例子能够总结两点，发酒疯都是耍流氓，根本没喝醉，只是借着酒劲表达自己的不满或者弥补之前吃的亏，酒量真的主要靠遗传，我8岁算是第一次喝白酒，真不知道为啥能喝那么多，后来才知道我妈很能喝，我姥爷更能喝，亲眼见我妈吹过一斤白酒，我姥爷更是自己酿酩馏酒(郸城县特产)，天天喝，我弟弟一直上学，很少喝酒，读研期间有企业老板宴请他导师，我弟弟作陪时，能替导师喝不少酒，让导师都很惊讶。所以不要以酒量拼酒，每个人的酒量真不一样，后天很难训练，酒精基因检测也证明了这个观点，喝酒真的不在于酒量，下面我会详细说。
15、.......就宣传送酒给父亲，今年过父亲节不收礼，收礼只收****酒，父亲节酒该是好卖的啦，偶认为补酒送老人不错。。少喝点，又有益健康。。
16、另一个，更为关键。心理学的研究表明，当对方意识到你是在以某种手段以获取他的信任的时候，这种手段往往会失去用。如果对方认为你是在“套路”他，如果客户认为你在通过这种方式以获得他的信任，他是否还会在心中浮起对你的付出产生的信任感？
17、全谢师宴赚钱方法！远离股市,老老实实卖酒赚钱！
18、小姐笑着说：“你一走向体育服装专柜，就一直盯着球衣，看你儿子手中还拿着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是业务员的惯性。
19、看到销售把自己喝倒，被请到的人可能会有一种潜在预判，未来，这个销售人员会珍惜这种关系，否则，这次的“自残”日后是无法收回成本的。
20、售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配
二、个人酿酒如何销售
1、活动3：“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，高奖是“本店总部三日旅游”。
2、传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
3、“那次，和那谁，喝到半夜，后怎么回去的我都不知道。”
4、第除了上述的做法外，一定要对产品、对品牌要增加一些附加价值的演绎，要懂得如何吸引眼球，如何能够自带流量，如何能够在众多产品中脱颖而出。这还是需要在营销上下功夫。
5、坚持坚持再坚持。这也是需要强调的一点，团队锻造绝非一日之功。上述各种手段只是在技术层面的重复和强调，区域酒企无论采取何种组合都需要有长期坚持的心态。
6、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广果只能在酒店周围有一些果。
7、内心强大。作为酒类销售员，练好基本功的第三件事就是要做一个内心强大的销售者，销售行业，吃闭门羹的时候很多，假如你经历了一次又一次的失败后，你就觉得自己不行了，那估计无论如何你都不是一个好的销售者，也无法成为一个好的销售者。
8、没有准备，你就是在准备失败
9、通过喝到“自残”，“我”希望通过事先的付出来建立一种信任关系。
10、不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔
11、先生奇怪地点头：“你怎么知道的？”
12、近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。
13、这时的管理，不仅仅是“执行层面”和“监管层面”，而是如何提升率，讲究的是组织积极性的释放，这也是为什么以往强调的管理制度，现在更多的是如何优化流程、提高率。
14、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。
15、这个原则很多商家都知道，作为终端的销售人员也都心里清楚，但是往往会出现两种行为：第一种与顾客刀兵相见;第二种，圆满完成任务;当然第二种是我们想看见的，所以掌握理性的顾客服务技巧对终端销售人员是重要的。
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17、终端销售的终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。
18、当然有，中酒网提供大量的中酒，而且都有相关证明的。这点很可贵，酒仙网就没有，作为一个销售平台，重要的就是质量，中酒网不错，杠杠的!
19、这样的分散性商品，往往品牌、渠道和推广显得特别重要。
20、很多之前的电视节目或者关于销售的书上写的关于喝多少酒就给你多少单子的段子，十几年前可能会有，现在，没有那么“便宜”的事情了。
三、酒类销售方法
1、当然基础的市场还是餐饮行业，就目前来说白酒还是主要通过这些地方实现销售，这个是销量大的市场，但是中间代理商的利润并不高，玩的就是那个走量，甚至有时候产品本身不赚钱，后是靠拿厂家的返点获取利润。
2、你太厉害了不足10个字，还一分不给。就想找人给你销售方案。哈哈你公司做什么产品？品牌？价格？走什么渠道？夜场？酒店？招商？如能提供相对详尽的资料，我尽量给你建议吧如想知道更多关于进口葡萄酒营销知识，可搜索：进口葡萄酒企业的销售组织管理请百度：李镐均的博客10年市场营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒，法国勃根底产区维尔庄园的代理。
3、其实销售葡萄酒是没有什么方法的，更没有什么技巧。不过你如果想做葡萄酒销售，就要了解一些东西。第一就是你的酒是怎么回事儿，这里包括，产区，葡萄品种，土壤结构，气候条件，树龄等等方面，这些因素都与葡萄酒的感受有关。第二就是你的酒是怎么来的，这里不是说你的酒是如何进口的，而是说你的酿造方式，包括进了多长时间桶，进的是什么桶，这也和你的酒的感受有关。第三就是你的酒到底怎么样，我的酒波尔多产区的，富含水果香气，搭配烤肉尤为适合，这样的词句完全就是抄的，没有任何意义。消费者愿意听到的是葡萄品种会带来什么感受，气候会带来什么感受，酿造的时候会带来什么感受，饮用的时候还有的其他感受。把这些都介绍给你的客户就好了，就这么简单！！！
4、▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”
5、另外白酒行业已经进入行业大佬强行挤占地方弱小的残酷竞争局面，区域酒销售团队若运营能力弱小，市场必将被逐渐蚕食，要生存下去就一定要在自身一亩三分地进行精耕细作建立竞争壁垒，而这些具体事务更需要一支高队伍去不折不扣重复执行，区域酒企在缺乏大传播资源且市场上缺乏有话语权高溢价产品的双重困境下，以团队建立起来的区域渠道封锁可能会成为区域酒企的生存法宝。
6、这个阶段我们也可以叫做中国葡萄酒市场的普及阶段，中国白酒市场的进阶阶段。市场需要什么酒？各种酒都需要，主流是优质流行的易饮型酒。
7、我的做法是，先从通讯录上找切入点，对自己的朋友圈进行分类，并对这些人按照共同点，进行分组。
8、(1)了解他们在市场上所处的地位
9、每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。
10、第五整合资源，搞好线下活动。比如“@糯米酒先生”整合当地闻名的土楼独特旅游资源，组织粉丝实地参观土楼文化、酒的工艺、酿造等互动活动；结合企业实际，举办亲子植树、酒沙龙等活动，不断地赢取粉丝信任。
11、(2)有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题
12、(11)列出客户不买的所有理由
13、一定要简明扼要向前台工作人员说明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。失败率高达的一句话是，“我想找你们老板谈谈”。前台去找老板请你稍等时，要注意自己的行为举止。
14、但随着社会技术的驱动、消费的升级，消费者的消费动机、消费者习惯变了。原来的方式方法，果开始下降，要转向价值创新。因此，社会的营销便由“资源占领型”转向了“价值创新型”。
15、我建议这样，销售人员：您好!(拉近顾客)看一下我们的产品(顺手递宣传资料)!这是有的方法!
16、信念(conviction)
17、向亲朋友好友介绍酒的背景，历史和文化，让他们也了解到战国中山酒的历史。让他们认识到，这个酒不仅质量好，而且还是一款带有历史符号的白酒，不仅能代表战国中山文化，还能代表石家庄的城市品牌。这样的宣传，会对战国中山酒的推广起到渲染和助推作用。
18、总之，喝酒是能力和意愿的集合体。能力强意愿高的，那就多给自己创造一些和客户喝酒的机会吧。能力强但是意愿不高的，兵来将挡，水来土掩，虽不主动，倒也从容。意愿强但是能力弱的，那就需要好好控制过程，要不在自己不行之前结束战斗，要不提前安排好打扫战场的后援。能力弱意愿也弱的，那就算了吧，一方面坚持，一方面用好其他的建立信任的方式方法。
19、这些就是酒水的常规销售渠道，但做酒水要学会不断的要求厂家给予政策支持，没有厂家的支持，依靠自己来操作一个品牌基本上不可能成功，酒水现在面临的一个很尴尬的问题就是不促销不动销，所以一定要找一些有实力的厂家作为后盾，小厂的品牌不管他说的天花乱坠，如果没有实际上的市场投入，这样的品牌连在市场上火一把的资格都没有。
20、客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。
四、如何做好酒的销售
1、(5)强调你的优势而不是弱点
2、喝酒这件事，对于销售人员来说再稀松平常不过了。就像是空气一样，自然而然的存在于我们周围。越是平常的事情，我们就越不会关注，但是并不是说它不重要。
3、按照国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。小节相应缩减。淡季白酒推广也应遵照此律。
4、※酒水经销商数量多，没有之一；
5、使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。
6、﹥﹥点赞和转发是大的鼓励﹤﹤
7、先简单叙述一下自己的喝酒史吧。
8、在这里，我想换一个角度，想想看，为什么喝酒，喝多了，能拉近与陌生人之间的距离？为什么销售人员通过喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人与人之间的防备心理就能打破呢？为什么通过这种方式，可以达到拉近距离的果呢？
9、▲客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎
10、这五个英文单词的第一个字母都是C，我将其发展为一个指导我们与客户建立信任关系的工具，称之为5C模型。
11、其我今天的付出是为了日后的回报，如果在日后我们的合作中，我没有认真的履行该有的职责，那么我们的合作关系很有可能会中断，而这种中断，使得我无法收回我前期的“自残”的成本。所以，从我的角度，我会加倍的付出使得这种信任关系继续下去，这对我而言是当下的优选择。
12、对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流；
13、白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。
14、没有不好的客户，只有不好的心态
15、(8)我们有没有办法限时、限量供应产品(人想得到他没有或得不到的东西)
16、我很幸运，遇到了自己之前的老领导。他在刚开始带我的时候，发现了我酒量很差的问题。他对我说，如果我在场，你就挨着我坐，我是不会让你喝的，也不会让别人灌你的。从此，在这种场合下，自己轻松了许多。如果你也是和我一样酒量差，可以试试这个方式。不过，这要看你的运气了。很多销售经理不但不会这么给下属支持，甚至还会给压力。
17、特例：几位顾客同时在看产品。销售人员：这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上例例5的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。
18、服从性强，白酒的确不好喝，而且是半斤白酒，一般人真不愿意喝，我如果用啤酒或者果汁下战书，就没意义了。
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20、先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。
五、酒的销售技巧
1、开发餐饮终端：有钱任性！没钱就用"人情攻关九字真经"
2、例顾客已经在看某一规格的产品销售人员：这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。
3、(12)了解客户希望得到什么结果
4、反之，若是手指并拢，且向手心弯曲，则说明这个老板现在的心情不是很好，或是对这次会面没什么太大兴趣，之所以接见你，可能只是应付。
5、企业管理制度不仅仅包括日常行为约束，还包含销售政策激励。奖罚需要分为两个层面来解释，首先是奖励，此项必须向基础人员倾斜，奖励项目多，金额可观，努力可得。
6、为加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。
7、水果有季节性，在成熟期的时候熟得快，吃不完，可以加工成果酒来保存，这样既不浪费，又可以以另一种方式增加收入，每到应季水果上市的时候，水果的成熟度口感都是佳的状态酿出的酒也好。
8、第要考虑你的销售模式是不是能够创造新价值？这种新价值是在哪些方面体现出来？这必须要加强“营销的工作”。营销的工作变得更加重要了，要更加细致、更加专业。
9、利用开放式问题了解客户的需求
10、“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势;需要促销性、公益性、性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点;如某品
11、请给我百分之百的，让我放心
12、在这个阶段，有些企业采用的方式即便很笨拙，例如产品的开发、渠道的铺货、客户的跟进等等，只要产品不差、只要敢于投钱、有足够的人员，要求比较严格，管理的比较细致，往往就会有一定的果。
13、我在说话的时候，注意听
14、在商务活动中随便开玩笑是很不恰当的。严肃认真的态度永远不会给你带来麻烦，一个不恰当的玩笑却可能导致全盘皆输。当然，见面后迅速判断老板当时的心情也很关键，这能帮助你决定接下来采取什么样的沟通形式。
15、不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉
16、后总是说，下次，不能再那么喝了。
17、F(Family)——家庭
18、(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息
19、税务登记证。中国是一个法制社会，每一个企业都要为交一定的税费的。逃税漏税者是不能做长的，这个相信大家都明白的。 一般白酒代理大概需要：营业执照、税务登记证、食品流通许可证、办理酒类流通许可证、组织机构代码、银行开户等等。 具体的你也可以到营业执照办理的地方咨询一下
20、人口红利是过去这些年的主要销量来源，但人口红利现在越来越少了，人脑红利来临了。所以，你怎么能够进入消费者的大脑很重要，显然难度提高了。